اتفاقی که در فروش وجود دارد که شما در آن به صورت کلی محصولات خود را با تخفیف و آفرهای ویژه عرضه میکنید.
مهم ترین آن جمعه سیاه (black Friday ) است.
تعریف جمعه سیاه ( black Friday )
- در آمریکا روز بعد از روز شکر گزاری است که عملا آخرین جمعه ماه نوامبر به شما رفته و آغاز آیین خرید برای کریسمس حساب می شود.
- این روز به قدری اهمیت دارد که فروشگاه هایش از ساعت 4 صبح کار خود را آغاز کرده و مردم از همان زمان برای خرید به فروشگاه هجوم می آورند .
در ایران نیز جمعه سیاه برگزار می شود ، حدودا 3 سال پیش قبل از اپیدمی کرونا برای اولین بار دیجی کالا این کار را انجام داد و کمپانی های دیگر شروع به فعالیت در این بازه کردند.
2 دلیل اصلی برای انجام این کار :
- هیجان خرید در آن زمان
- تاثیر تخفیف و شرایط ویژه در فرهنگ ما
قبل از شروع جشنواره دو کار نیاز است :
فعالیت قبل از شروع جشنواره
فعالیت در حین شروع جشنواره
شما باید مخاطبان خود را برای جشنواره آماده کنید و این ذهنیت را آنها ایجاد کنید که فروشی ویژه در راه دارید.
کار های مورد نیاز قبل از جشواره :
1_ طراحی 2 عدد بنر حرفه ای و جذاب
2_ حداقل روزی 1 الی 2 استوری به صورت وارم آپ برای آماده سازی مشتری منتشر کنید.
3 _ تمرکز روی محصولی خاص و تامین موجودی
4 _ استوری توضیحی تاریخچه جمعه سیاه
5_ در صورت امکان نمایش بسته بندی ویژه این روز
6 _ استفاده از شمارش معکوس روی استوری ها
7 _ تشویق مخاطبان به استوری کردن در جمعه سیاه
8 _ برنامه ریزی برای مخاطبان و افرهای ویژه
9_ ارسال پیام به مشتریان قدیمی
تشویق مخاطبان به استوری کردن بنر جمعه سیاه :
- دریافت یک هدیه
- قرعه کشی _ کد تخفیف _ ارسال رایگان
برنامه ریزی برای مخاطبان و افرهای ویژه:
- مشتریان قدیمی و وفادار
- افرادی که باماآشنا هستند
- مخاطب جدید
در این بخش شما برای برای مخاطبان خود که با شما آشنا هستند می توانید در این جشنواره نظر آنها را جلب کنید زیرا امکان دارد نیت خرید داشته باشند اما به هردلیلی نتوانسته اند از شما خرید کنند فرصت خرید را محیا کنید.
ارسال رایگان در black Friday :
49% خریدها بر اساس آمار جهانی به دلیل ارسال رایگان بوده است.
گاها هزینه ارسال از نظر مشتری زیاد می آید به همین دلیل از خرید کرند منصرف می شوند ، ارسال رایگان در خرید کردن مخاطبان اهمیت بسیاری دارد.
در حین جشنواره :
1_ ایجاد محدودیت در اعلام موجودی
2_ برگزاری لایو (حتی با 5 نفر مخاطب)
3 _ استوری شروع بنر حراج جمعه سیاه
4 _ اعلام اتمام بعضی از محصولات
5 _ تمرکز روی محصولات خاص ( در صورت امکان )
6 _ استوری های هیجانی و نشان دادن خرید دیگران
7_ نمایش کد تخفیف در استوری
8 _ حتما تو این روز یک پست مرتبط داشته باشید
9_ تغییر بایو پیج مرتبط با جمعه سیاه
به عنوان مطلب پایانی ، شما برای طراحی بنر ویژه خود می توانید از اپلیکیشن هایی مانند pinterest ، inshot استفاده کنید.
تئوری وجود دارد به بدون علت تخفیف دادند نتیجه عکس دارد ، این جشنواره به شما کمک می تواند در کنار تخفیف هایی که می گذارید محصولات خود را به مخاطبان عرضه کنید و به فروش فوق العاده ای برسید.
